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球盟会线索到回款解决计划（LTC）旨在资助企业全面提高销售拿单乐成率及投标命准率，降低投标本钱，提高条约质量，提高条约交付效率，有效管控交付本钱，包管回款，改善客户体验。LTC解决计划在华为等等世界一流企业的乐成应用，带来在客户端作战方法的改变，增强了客户粘性，确�？突Ш拖凼被≡竦挠行�，全面提升了企业的市园职位和在重点客户的市场份额。
球盟会线索到回款解决计划（LTC）是企业焦点业务流程之一，与MTL、ISC、ITR等流程形成接口关系。LTC起始基于客户全生命周期开发、国家/区域/行业经营基础上的线索爆发，强化提高从线索培育到爆发时机点的有效转换率，涉及到治理线索、治理时机点、治理条约执行三大阶段的精细化治理，铁三角运作模式的推广，基于LTC流程的IT系统的开发。具体内容包括：
流程、要领与工具： | 评审与决策/销售治理： |
● LTC主业务流及要害控制点 | ● 专业评审和综合评审 |
● 治理线索-治理时机点-治理条约执行 | ● 要害决策点及其模板拉通 |
● 解决计划销售要领（销售软能力） | ● 决策层级与团队 |
● 主要工具和模板 | ● 授权机制 |
● …… | ● 销售管道治理 / 销售预测 |
角色与职责： | IT系统与数据： |
● 铁三角CC3 ：面向客户的统一界面 | ● 销售流程的 IT 主平台功效计划 |
● 以CC3 为焦点的项目团队 (CC3+项目扩展角色） | ● IT系统建设 |
● 支撑性功效岗位 | ● 业务信息流买通与集成 |
球盟会线索到回款解决计划（LTC）基于最佳治理实践进行开发，经过了数十家差别行业企业的实践应用，能够全面提升企业销售竞争力。球盟会LTC解决计划涉及到业务战略、流程、要领与工具、客户与销售端组织方法和角色、销售决策与授权机制、信息系统支持以及销售数据质量治理等等。球盟会LTC解决计划还将标杆企业的最佳实践到模板级的划定行动全面进行了再开发，增强了差别行业、类型与规模企业的应用场景的适应性。
