徐工集团工程机械有限公司（简称：徐工机械），为徐州工程机械集团有限公司（简称：徐工集团）业务最焦点、历史最悠久的重要成员企业，是我国工程机械行业规模弘大、产品品种与系列齐全、极具竞争力、影响力和国家战略职位的千亿级龙头企业 。目前位居海内行业第1位、全球行业第3位、中国机械工业百强第4位、世界品牌500强第395位，是中国装备制造业的一张响亮名片 。
其中徐工铲运机械事业部是徐工集团五大事业部之一，专注、专业于0.8-35吨全系列装载机、滑移装载机、挖掘装载机、叉车和伸缩臂叉装机的研发、制造与销售、效劳 。拥有员工3000多人，牢固资产超20亿元 。本着面向全球、融合全球、效劳全球的经营理念，高端领跑，价值领先，是中国铲运机械高端市场的新标杆 。
l 经销商对徐工铲运的忠诚度缺乏，太过关注自己的利润，不肯投入资源去建设市� � ；
l 徐工铲运对经销商市场运作要求不清晰且不可通报到经销商 ；
l 徐工铲运对经销商的治理粗放，公司对市场运作的压力没通报到经销商 ；
l 进一步深化与经销商的命运配合体建设，领导提升经销商同伴的市场运作与治理能力 。
l 系统了解50个焦点经销商在目今的市场运作胜任情况，进一步明确可重点培育的经销商清单，同时清晰了问题经销商名单并制定相应的处理战略 ；
l 为客户建立了对经销商市场运作胜任性评估体系，指导徐工铲运团队对经销商市场运作进行评估，为未来营销体系培育了多名经销商评审人才 ；
l 徐工铲运市场占有率提升5% ；
l 诊断经销商的市场运作与内部治理中保存问题，制定相应的改善步伐 ；
l 针对50名焦点经销商开展命运配合体建设培训 。转达命运配合体建设的决心与资源投放、考核标准，拓展花样，增强经销商的信心与对徐工铲运的忠诚度 。
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